PURCHASING IS THE NEW SELLING

Dass jeder Mensch auch ein Verkäufer ist, davon ist Birgit Schulze-Berktold überzeugt – eine Gewissheit aus mehr als 20 Jahren Erfahrung in Management und Führung im Vertrieb internationaler Technologieunternehmen. Ebenso lange beschäftigt sie sich mit virtuellen Techniken für entwickelnde und produzierende Unternehmen, Wissenschaft, Forschung und weitere Märkte. Ihr Fokus und ihr Talent: aktuelle und zukünftige Herausforderungen an Unternehmen zu verstehen, um ihnen wesentliche Impulse in Sachen digitaler Kompetenz zu geben. Gestartet ist Birgit Schulze-Berktold ins Vertriebsmetier da, wo die besten Verkäufer geboren werden – im rauen Wind des Außendienstes und dort im umkämpften Markt für medizinisch-technische Produkte. Ihre Affinität und Versiertheit im Umgang mit innovativen Lösungen wie virtueller Realität und künstlicher Intelligenz führten zu raschem Erfolg und einem schnellen Aufstieg in die Vertriebsführung technikbasierter Unternehmen. Ihre Markenzeichen: hohe Expertise im Feld der Digitalisierung und im Vertrieb, eine feine Antenne für künftige Entwicklungen und ein scharfer 360-Grad-Blick auf die Bedarfe ihrer Kunden, gepaart mit umfangreicher praktischer Verkaufserfahrung und ausgeprägter Führungsstärke. Nach mehr als 10 Jahren als Führungskraft erfolgreicher Vertriebsteams in Deutschland und Europa entschloss sich Birgit Schulze-Berktold, ihr Wissen und ihre Erfahrungen in größerem Rahmen zu teilen. Ihr erklärtes Ziel lautete, Unternehmen und deren Vertriebsorganisationen fit für das digitale Zeitalter zu machen. Dabei kam der studierten Philosophin ihr Interesse an den menschlichen Themen zugute. Denn was wären Digitalisierung und KI wert, ohne die Energie der mit ihr verbundenen Menschen? Heute berät und begleitet Birgit Schulze-Berktold ihre Kunden bei der Neuorientierung in Sachen digitale Transformation, um sie noch zukunftsfähiger und gerade im Vertrieb zum Anwärter auf die Spitze ihres Marktes zu machen. Zu ihren Referenzen zählen innovative Mittelständler ebenso wie namhafte Automobilkonzerne und weitere Marktführer verschiedenster Branchen.
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Birgit Schulze-Berktold is convinced that every person is also a salesperson - a certainty gained from more than 20 years of experience in management and leadership roles in sales with international technology companies. She has been involved with virtual technologies for developing and manufacturing companies, science, research and other markets for just as long. Her focus and talent: to understand companies current and future challenges in order to give them essential impulses in terms of digital competence. The author started in the sales profession where the best salespeople are born - in the tough, demanding world of field sales in the competitive market for medical technology products. Her affinity and adeptness in dealing with innovative solutions such as virtual reality and artificial intelligence led to rapid success and a quick rise to sales management in technology-based companies. Her trademarks: high expertise in the field of digitalisation and sales, a fine antenna for future developments and a sharp 360-degree view of her customers' needs coupled with extensive practical sales experience and strong leadership skills. After more than 10 years as manager of successful sales teams in Germany and Europe, Birgit Schulze-Berktold decided to share her knowledge and experience on a larger scale. Her declared goal was to make companies and their sales organisations fit for the digital age. In doing so the philosophy graduate benefited from her interest in human issues. After all what would digitalisation and artificial intelligence be worth without the energy of the people associated with it? Today, Birgit Schulze-Berktold advises and supports her clients with reorientation in terms of digital transformation in order to make them even more future-oriented and especially in sales a contender for the top of their market. Her references include innovative medium-sized companies as well as renowned automotive groups and other market leaders from a wide range of industries.
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