Verhandlungen gewinnen

Peter Troczynski ist seit über drei Jahrzehnten der Mann hinter starken Verhandlungsleistungen. Nicht nur am Verhandlungstisch, sondern auch direkt davor, daneben oder verdeckt im Hintergrund. Als Headcoach der Verhandlungstrainer begleitet er Einkaufs-, Vertriebs- und Geschäftsführungsteams in mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernen. Seine Coachings, Trainings und Ghost Negotiations sind punktgenau, individuell und wirken dort, wo es zählt. Vor echten Preisgesprächen, bei schwierigen Jahresverhandlungen oder wenn der Gesprächspartner scheinbar übermächtig ist. Mit seinem Gespür für Machtverhältnisse, psychologische Hebel und kommunikative Feinheiten zeigt er, wie professionelle Vorbereitung, kluge Strategie und mentale Klarheit aus einem Gespräch eine echte Verhandlung machen – auch dann, wenn die Gegenseite das noch gar nicht weiß. Peter Troczynski kennt die Spielregeln hinter Preisgesprächen und die feinen Mechanismen, mit denen Profis verhandeln, ohne dass es nach Taktik aussieht. Genau dieses Wissen, das sonst in Einkaufsabteilungen und Vorstandsetagen zum Einsatz kommt, macht dieses Buch jetzt für den privaten Alltag nutzbar. Für alle, die beim Möbelkauf, im Baumarkt oder beim Handwerker nicht mehr zahlen wollen als nötig und dabei souverän, charmant und ganz sie selbst bleiben möchten.
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