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Kai Pastuch
Autor
Dipl.-Wirtschaftsinformatiker Kai Pastuch ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants. Herr Pastuch besitzt umfassende Expertise aus zahlreichen Vertriebs- und Pricing Projekten für den deutschen Mittelstand und internationale Großunternehmen. Er ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen und gefragter Referent auf Fachtagungen und Konferenzen. Zuvor war er Director bei einer internationalen Marketingberatung.

Praxishandbuch Big Deal Management

Analysen, Strategien und Lösungen in der Big Deal Domination Map
Von Kai Pastuch, Oliver Roll, Gregor Buchwald, Lars Achterberg, Tobias Beck, Michael Fechner, Jan-Lukas Hinrichs, Steffen Kampmann
Wenn wichtige Großkunden und Projekte einen zentralen Wertbeitrag zu dem Erfolg Ihres Unternehmens liefern, ist ein systematisches Big Deal Management nicht nur profitbringend, sondern dringend erford...
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